知己知彼，这是运用圆通策略的现实基础

理解人性，能够指导我们看待普遍性的问题；换位思考，是理解人性、圆通处世的实践原则，同样具有普遍性。但是，每个人还是有 区别的，在面对具体问题时，我们必须具体对象具体分析。否则，就 可能出现“以小人之心，度君子之腹”®，或者“以君子之心，度小 人之腹”，最后适得其反。这样的正反例子，在下面这个故事中都得 到了较好体现。

据传，明朝有一位叫王翱的人，从不收受别人财物，即使有人馈 赠厚礼，也不会据为己有，而且常常扶危济困，不求图报，至于不义 之财，更是一概不受。有一位本领非常高明、从未失过手的小偷，听 到这个消息之后，表示怀疑，心想，“难道真有不爱钱的人吗？”于 是，他决定试探一下王翱。一天，他将一包银子放在王翱家门口。王 翱出门后，看到了银子。但是，王翱不予理会，继续往前走。因为他 以为这是别人丢的，过会儿一定有人来找。小偷见王翱不要银子，便 跑过去捡了起来。王翱回头一看，以为小偷就是失主。于是，王翱转 过头来，继续往前走。小偷见状，追了上来，对王翱说，“久仰大名， 今日一见，名不虚传。”王翱听得丈二和尚摸不着头脑，便问到底怎 么回事。当小偷如实陈述后，王翱哈哈大笑起来，“真是以小人之心， 度君子之腹啊！”小偷听后，深感惭愧，终于痛改前非，成了一个堂 堂正正的人。"

以上故事，仅仅属于一个恶作剧，亦与圆通没有直接联系。但 是，在现实生活中，我们应用圆通策略，都必须准确认识对方，如果 严格遵循换位思考的原则，则可能带来严重后果。例如，在某单位，一位小伙子通过请客送礼，爬到了主管的位置。在新一轮的岗位调整 中，他想更上一层楼。于是，通过同样的方式靠近新任领导。可是， 这位领导刚正不阿，他的贿赂行为不但没有效果，反而让他在领导心 目中留下了极坏的印象，现有岗位都岌岌可危。类似的事例，相当普 遍。为此，我们再从古代经典的圆通案例，领会知己知彼在圆通处世 中的重要性。

唐朝大将军郭子仪晋封汾阳郡王后，前来拜访者甚众。每次会客 时，他都会叫上一大帮爱姬侍女相伴。但是，每次卢杞来时，他都屏 退所有陪伴的女子。身边的儿子疑惑不解，便问父亲何故。郭子仪 说，“卢杞生来相貌丑陋，我怕妇人们见了他会因此讥笑。卢杞为人 阴险狡诈，要是有一天他得了志，一定会报这一笑之仇。”后来，卢 杞当上了宰相，果然谋杀了不少人，唯独郭子仪一家例外。

虽然郭子仪屏退侍女这一件事，不足以成为唯独郭子仪不被卢杞 谄害的理由，但是，这件事足以体现郭子仪在待人处世方面，做到了 知己知彼，而不只是换位思考。试想，当有人掘了郭子仪父亲的坟墓 时，他不仅不去追究，而且在皇帝面前把责任怪在自己头上，认为未 能禁绝暴贼，让满朝公卿大臣无限钦佩。事实上，掘坟事件正是他的 政敌所为，此人一向嫉妒郭子仪，并向皇上屡进谗言。对此，他心知 肚明。如此豁达大度的郭子仪，如果通过换位来思考卢杞，岂不 惨哉？

在明代文学家徐祯卿《剪胜野闻》一书中，有一则关于“天下江 山图”的故事，这也体现了画师周玄素善于揣摩人心，知己知彼，在 此基础上圆通处世。

朱元璋建立大明王朝之后，为了每日将他的万里江山尽收眼底， 便召来宫廷画师周玄素，要他在大殿的墙壁上绘制巨幅《天下江山图》，以显示自己的盖世伟业。周玄素听后暗暗叫苦，思忖片刻，便 对皇帝说，“臣不曾游遍九州，不敢奉诏。斗胆恳请陛下启动御笔，先勾勒草图，臣再修改润色一二，方可画出《天下江山图》。”朱元璋 听了，觉得有道理，便绘制了一幅草图，让周玄素修饰。周玄素看着 草图，启奏道：“陛下江山已定，岂可再有改动！”朱元璋一听，也觉 得有道理。试想，自己的画，岂敢他人修饰；自己的江山，岂敢他人 改动？于是，他不但没有怪罪画师，还重赏了他。

在许多人看来，这里体现了周玄素的圆滑。本书认为，这不是圆 滑，而是圆通。曾有画师给朱元璋画像，有几位画师因画得太像而被 杀。江山图比人像更难画，若是犯了皇帝的忌讳，脑袋就难保；若是 不遵皇命，同样也是掉脑袋。两难之际，周玄素在不影响他人利益与 违背自我心愿的前提下，巧妙地避开了可能由此带来的祸害，正是他 知己知彼、圆通处世的表现。